Marka yaratman─▒n 22 kural─▒, marka stratejileri i├žin ba┼člang─▒├ž kitaplar─▒ndan birisi. 1999 y─▒l─▒nda hen├╝z t├╝keticilerin dikkat s├╝releri bu kadar azalmam─▒┼č ve rekabet bu kadar ├že┼čitli de─čilken yaz─▒lmas─▒ dolay─▒s─▒yla birka├ž noktada ├Ânerileri zaman─▒m─▒z i├žin do─čru g├Âr├╝nm├╝yor. Fakat temel kurallar─▒ anla┼č─▒l─▒r hale getirmesi ve tart─▒┼čma konular─▒ yaratmas─▒ sebebiyle de─čerli bir kitap.

Markalama;

Ba┼čar─▒l─▒ bir markalama program─▒, benzersizlik konsepti ├╝zerine tasarlanmal─▒d─▒r. Bu program muhtemel m├╝┼čterilerin zihninde, pazarda sizinki gibi tek bir ├╝r├╝n olmad─▒─č─▒ alg─▒s─▒n─▒ yaratmal─▒d─▒r.

Kural 1: Yay─▒lma Kural─▒

Bir markan─▒n g├╝c├╝ yay─▒lma alan─▒yla ters orant─▒l─▒d─▒r.

ChevroletÔÇÖin on farkl─▒ marka modeli mevcut. FordÔÇÖun ise sekiz. Bu FordÔÇÖun ChevroletÔÇÖden daha fazla satma nedenlerinden biri. T├╝keticinizin zihninde g├╝├žl├╝ bir marka yaratmak istiyorsan─▒z, markan─▒z─▒ daraltmak zorundas─▒n─▒z, geni┼čletmek de─čil.

Kural 2: Daralma Kural─▒

Bir marka hedefini daralt─▒rsa daha g├╝├žl├╝ olur.

DominoÔÇÖs pizza ilk ba┼člad─▒─č─▒nda pizza ve sandvi├ž satard─▒. Little Caesers ilk ba┼člad─▒─č─▒nda pizza, k─▒zarm─▒┼č karides, bal─▒k, patates k─▒zartmas─▒ ve tavuk satard─▒. Acaba DominoÔÇÖs Pizza ve Little Caesars markalar─▒n─▒ nas─▒l bu kadar g├╝├žl├╝ hale getirdiler? M├Ân├╝lerini geni┼čleterek mi, daraltarak m─▒? Hedefi daraltt─▒─č─▒n─▒zda g├╝zel ┼čeyler olur.

Kural 3: Tan─▒t─▒m Kural─▒

Bir markan─▒n do─ču┼ču tan─▒t─▒mla sa─član─▒r, reklamla de─čil.

En iyi yol, ilk olmakt─▒r. Bir ba┼čka deyi┼čle, yeni bir kategoride ilk marka olmak. Ve haber olman─▒n en iyi yolu, yeni bir ├╝r├╝n de─čil, yeni bir ├╝r├╝n kategorisi yaratmakt─▒r.

Heineken ilk ithal bira, Compaq ilk ki┼čisel bilgisayar, Playboy ilk erkek dergisi, Time ilk haftal─▒k haber dergisi, KFC ilk tavuk fast food zinciri.

Kural 4: Reklam Kural─▒

Bir kere do─čduktan sonra, sa─čl─▒kl─▒ ya┼čayabilmesi i├žin markan─▒n reklama ihtiyac─▒ vard─▒r.

Reklam b├╝t├ženiz bir ├╝lkenin savunma b├╝t├žesi gibidir. Reklama ay─▒rd─▒─č─▒n─▒z onca dolarla hi├žbir ┼čey sat─▒n alamazs─▒n─▒z, onlar sadece Pazar pay─▒n─▒z─▒ rakiplerinize kapt─▒rman─▒z─▒ engeller. Er ya da ge├ž, bir lider, markalama stratejisinin y├Ân├╝n├╝ tan─▒t─▒mdan reklama ├ževirmek zorundad─▒r. ├ç├╝nk├╝ reklam, pazarda kabul edilmenin fiyat─▒n─▒ y├╝kselttik├že, rakiplerin pazardan ├Ânemli ├Âl├ž├╝de pay almalar─▒n─▒ da engeller.

Kural 5: Kelime Kural─▒

Bir marka, t├╝keticinin zihninde bir kelimeye sahip olmaya ├žal─▒┼čmal─▒d─▒r.

Prestij Mercedes i├žin ne ise, g├╝venlik de Volvo i├žin ├Âyledir. Volvo otomobil al─▒c─▒lar─▒n─▒n zihnindeki ÔÇťg├╝venlikÔÇŁ kelimesinin sahibidir. Fedex ise overnight kelimesini marka faydas─▒ olarak belirledi─či i├žin pazarda ├Ânemli bir yer edinmi┼čtir.

Kural 6: Referans Kural─▒ (*)

Herhangi bir markan─▒n ba┼čar─▒s─▒ i├žin vazge├žilmez unsur, otantiklik iddias─▒d─▒r.

Kimsede bulunmayan ├Âzel bir destek kan─▒t yaratmal─▒s─▒n─▒z.

Kural 7: Kalite Kural─▒

Kalite ├Ânemlidir. Ancak kalite tek ba┼č─▒na bir marka yaratamaz.

Benzer ├╝r├╝nler ve benzer fiyatlar denizine a├ž─▒lacak bir marka i├žin en iyi strateji y├╝ksek bir fiyatla ba┼člamakt─▒r. Sonras─▒nda, ├╝r├╝n├╝m├╝ze, bu y├╝ksek fiyat─▒ hakl─▒ ├ž─▒karmak i├žin ne yapmal─▒y─▒z diye kendinize sormal─▒s─▒n─▒z.

Rolex e┼čsiz g├Âr├╝nen bir kordonla, saatlerini daha b├╝y├╝k ve a─č─▒r yapt─▒. Montblanc kalemlerini daha tombul yapt─▒. Chivas Regal viskisini daha fazla eskitti.

Kural 8: Kategori Kural─▒ (*)

Lider marka kategoriyi geli┼čtirmeye ├žal─▒┼č─▒r, markay─▒ de─čil.

─░lkseniz, kategoriyi herkesten ├Ânce olu┼čturabilirsiniz. Konseptle ├ža─čr─▒┼č─▒m i├žinde olacak tek markas─▒n─▒zd─▒r. Dolarlar─▒n─▒z─▒ konseptin kendisine yat─▒rmal─▒s─▒n─▒z, b├Âylece konsept harekete ge├žecek ve markay─▒ da beraberinde g├Ât├╝recektir.

Kural 9: ─░sim Kural─▒ (*)

Uzun vadede bir marka, bir isimden ba┼čka bir ┼čey de─čildir.

Kural 10: Geni┼člemeler Kural─▒

Bir markay─▒ en kolay baltalama yolu, ismini her ┼čeye koymakt─▒r.

Kural 11: Arkada┼čl─▒k Kural─▒

Bir kategoriyi yaratabilmek i├žin, bir markan─▒n di─čer marklar─▒ da davet etmesi gerekir.

Se├žebilmek talebi harekete ge├žirir. Coca-cola ve pepsi aras─▒ndaki rekabet, t├╝keticileri kola konusunda daha bilin├žli yapar, ki┼či ba┼č─▒na t├╝ketim artar.

Kural 12: Jenerik Kural─▒ (*)

Ba┼čar─▒s─▒zl─▒─ča giden en k─▒sa yollardan biri, markaya bir jenerik isim vermektir.

Jenerik isim havada yok olur gider. Yaln─▒zca marka ismi zihne kaydolur. Genel olarak yapman─▒z gereken, faaliyet alan─▒ ba─člam─▒ndan d├╝zg├╝n bir s├Âzc├╝k bulman─▒z ve bunu markan─▒z─▒n temel i┼čleviyle ba─čda┼čt─▒rman─▒zd─▒r.

Kural 13: ┼×irket Kural─▒

Markalar markalard─▒r. ┼×irketler ┼čirket. Arada bir fark var. Kurumsal destek, ticaret i├žindir, t├╝keticileri ayd─▒nlatmak i├žin de─čil.

Kural 14: Alt marka Kural─▒ (*)

Markala┼čman─▒n yapt─▒─č─▒n─▒, alt marka yaratma y─▒kabilir.

Kural 15: Karde┼čler Kural─▒

─░kinci bir markay─▒ piyasaya s├╝rmek i├žin yer ve zaman vard─▒r.

Bir markan─▒n g├╝c├╝, ba─č─▒ms─▒z ve benzersiz bir kimli─če sahip olmas─▒nda yatar, t├╝ketici zihninde tamamen farkl─▒ bir kategorideki bir markayla ├ža─čr─▒┼č─▒ma sahip olmas─▒nda de─čil.

Kural 16: Bi├žim Kural─▒ (*)

Bir markan─▒n logosu g├Âzlere uygun olarak tasarlanmal─▒d─▒r.

Kural 17: Renk Kural─▒ (*)

Bir marka, ana rakibinin kulland─▒─č─▒n─▒n tam tersi bir renk kullanmal─▒d─▒r.

Kural 18: S─▒n─▒rlar Kural─▒

Global markalamada engeller yoktur, marka hi├žbir s─▒n─▒r tan─▒mamal─▒d─▒r.

Her ├╝lkenin kendi ├Âzel bir imaj─▒ vard─▒r. Marka, ├╝lkesi ile benzer bir imaja sahip ise, global bir marka olma ihtimaline sahip demektir.

Global oyunu oynaman─▒n pek ├žok yolu vard─▒r. Ana pazar─▒ ele ge├žirmek yerine, farkl─▒ segmentlere g├Âz koyabilirsiniz. Corona Extra, markas─▒n─▒ Meksika mutfa─č─▒n─▒n patlama yapmas─▒yla birlikte an─▒l─▒r hale getirdi─činde global bir g├╝├ž oldu. Kirin biras─▒ ayn─▒ ┼čeyi Japon mutfa─č─▒yla ger├žekle┼čtirdi.

Kural 19: ─░stikrar Kural─▒

Markalar bir gecede in┼ča edilmiyor. Ba┼čar─▒ on y─▒llarla ├Âl├ž├╝l├╝r, y─▒llarla de─čil.

Kural 20: De─či┼čim Kural─▒

Markalar de─či┼čebilir ancak ├žok nadiren ve yaln─▒zca dikkatli olarak.

Kural 21: ├ľl├╝ml├╝l├╝k Kural─▒

Hi├ž bir marka sonsuza dek ya┼čamaz. Kimi zaman en iyi ├ž├Âz├╝m, ├Âtenazi olur.

Kural 22: Tekillik Kural─▒

Bir marka i├žin. En ├Ânemli y├Ân, tek g├Âr├╝n├╝┼čl├╝ olmas─▒d─▒r.

Bir marka nedir? Muhtemel m├╝┼čterilerin zihninde yer etmesini sa─člad─▒─č─▒n─▒z benzersiz bir fikir ya da konsept. Bu kadar basit ve bu kadar da zor i┼čte.

Marka yaratman─▒n 22 kural─▒ – Al & Laura Ries

Bir cevap yaz─▒n

E-posta hesab─▒n─▒z yay─▒mlanmayacak. Gerekli alanlar * ile i┼čaretlenmi┼člerdir