TOWS modeli ya da SWOT, en çok bilinen marka & pazar değerlendirme yöntemidir.

Model, çok sık ve yanlış şekilde kullanıldığı için değerini son yıllarda yitirse de kendinizi ve pazarı anlamak için çok temel bir başlangıç noktasıdır. TOWS modelini kullanarak hem markanızın güçlü ve zayıf yönlerini tespit edebilir hem de pazarda oluşan fırsat ve tehditleri önceden görme şansına sahip olursunuz.

Bu sayede sadece markanızın geleceğine yön vermekle kalmaz, hedef odaklı iş stratejilerini de kurgularsınız. TOWS modelini doğru ve etkili kullanan markalar, hem kriz yaratacak sorunlara karşı dirençli hem de potansiyel iş fırsatları için hazırlıklı olur.

TOWS modeli, markanıza ve sektörünüze dairbilgileri, stratejik yol haritasına dönüştürmenizi sağlar.

.

PAZAR TRENDLERİ

01. Threats / Tehditler:

İşinizi tehdit eden dış etkenler nelerdir?
.

02. Opportunity / Fırsatlar:

İşinizi geliştirebilecek dış fırsatlar nelerdir?
.

MARKA DURUMU

03. Weakness / Zayıf Yönler:

Markanıza dair zayıf yönleriniz nelerdir?
.

04. Strengths / Güçlü Yönler:

Markanıza dair güçlü yönler nelerdir?
.

Fırsatlar ve tehditler, dış faktörlerdir.

Tehdit, maruz kalındığında markaya zarar verecek olumsuz şartlar, Fırsat ise, markaya fayda sağlayacak olumlu şartlardır.

Güçlü ve zayıf yönler, markadan kaynaklanır.

Şirket çalışanlarının algısına göre değil, müşterilerin algısına göre markanın güçlü ve zayıf yönleri değerlendirilmelidir.
.

ÖRNEK ANALİZLER;

Örnek Tehdit:

Maliyeti dövize bağlı ürünlerde dövizin artması.

Örnek Fırsat:

Alım gücünün düşmesiyle indirim marketi tüketicisinin sayıca artması.

Örnek Güçlü Yön:

Ürün özelliklerinin üstün ve özgün olması.

Örnek Zayıf Yön:

Ürün çeşitliliğinin yeterli seviyede olmaması, kısıtlı kitleye hitap etmek.
.

STRATEJİ

Pazarı ve markayı analiz ettikten sonra ise stratejiyi oluşturmak için 4’lü matris kullanmak gerekir.

	Güçlü Yönler	Zayıf Yönler
Fırsatlar	Maxi – Maxi Stratejisi	Mini – Maxi Stratejisi
Tehditler	Maxi – Mini Stratejisi	Mini – Mini Stratejisi

.
.

Güçlü Yön + Fırsat: Maxi – Maxi

Karlılığı maksimize etmek için harika bir durumdur. Pazar liderliğine oynamak için güçlü yönlerinizi itici güç olarak kullanın.
.

Zayıf Yön + Fırsat: Mini – Maxi

Zayıf yönü güçlendirerek, pazarın fırsatından yararlanmak gerekir.

Örnek: Macrocenter’da ürün satan bir markanın, indirim marketlerdeki trendi görüp, o kitleye uygun ürün geliştirmesi.
.

Güçlü Yön + Tehdit: Maxi – Mini

Güçlü yanlarınızla, pazarda oluşan tehditleri engellemeniz gerekir.

Örnek: Ürün kalitesini artırarak, kopyalanmanın önüne geçmek.
.

Zayıf Yön + Tehdit: Mini – Mini

En riskli alandır. Burada net bir strateji değişikliğine gidilmesi gerekebilir.

Örnek: Artan döviz baskısı karşısında, tüketici kitlemizin iyice daralması ürünü piyasadan çekmeyi gerektirebilir.
.

TOWS modelinin doğru kurgulanması markanızın geleceği için yol gösterir.

.