Markan─▒n temel d├╝zeyde zihinlerde ne anlama geldi─čine ve nas─▒l i┼člevsellik kazand─▒─č─▒na dair basit ve ak─▒c─▒ bir kitap.

Zihinlere Girmenin Kolay Yolu;

Bir ki┼činin zihnine girmenin kolay yolu ilk olmakt─▒r. Ayda y├╝r├╝yen ilk insan─▒n ad─▒ nedir? Peki 2. insan─▒n ad─▒ nedir?

Reklam─▒n Amac─▒;

Reklam─▒n ba┼čl─▒ca amac─▒ beklentiyi art─▒rmak; ├╝r├╝n├╝n ya da hizmetin sizin i├žin mucizeler yarataca─č─▒ yan─▒lsamas─▒n─▒ olu┼čturmakt─▒r. Ve inan─▒n reklam─▒n yapt─▒─č─▒ tam olarak budur. Reklam bir m├╝nazara de─čil, bir cazibedir.

Kar┼č─▒ Konumland─▒rma;

Yeni bir ├╝r├╝n. Kategorisi sunmak isteyen bir reklamc─▒n─▒n eski ile yeni aras─▒ndaki ili┼čkiyi g├Âstermelidir. Zihnin, eskisiyle ba─člant─▒l─▒ olmad─▒─č─▒ s├╝rece, yeni ve farkl─▒ olan i├žin yeti yoktur. ─░┼čte bu y├╝zden, ger├žekten yeni bir ├╝r├╝n├╝n├╝z varsa, potansiyel m├╝┼čteriye ├╝r├╝n├╝n ne oldu─čundan ├žok, ne olmad─▒─č─▒n─▒ s├Âylemek daha iyidir. ÔÇť┼×ekersizÔÇŁ Gazoz, ÔÇťKur┼čunsuzÔÇŁ Benzin, ÔÇťSo─čukÔÇŁ Baklava.

Bo┼čluk Bulma Stratejileri;

1. Boyut bo┼člu─ču;

Otomobil ├╝reticilerinin daha uzun ve daha al├žak ara├ž ├ž─▒karma pe┼činde oldu─ču y─▒llarda, Volkswagen ÔÇťk├╝├ž├╝k d├╝┼č├╝nÔÇŁ konseptiyle BeetleÔÇÖ─▒ tan─▒tt─▒. Bu iki basit s├Âzc├╝k ayn─▒ anda iki ┼čeyi yapt─▒: VolkswagenÔÇÖin konumunu ortaya koydu ve potansiyel m├╝┼čterinin daha b├╝y├╝k daha iyidir varsay─▒m─▒na meydan okudu.

Tam tersi bir durum da f─▒rsatlar sunabilir. Projeksiyonlu televizyon setleri ve b├╝y├╝k boyutu temel alan di─čer ├╝r├╝nlerde de konum olu┼čturma imkanlar─▒ mevcuttur.

2. Y├╝ksek Fiyat Bo┼člu─ču;

Fiyat bir avantajd─▒r, ├Âzellikle de bir kategoride y├╝ksek fiyat bo┼člu─čunu ilk dolduran sizseniz. Y├╝ksek fiyat talep etmek her zaman servet getirmez. Ba┼čar─▒n─▒n s─▒rr─▒ a. T├╝keticilerin y├╝ksek fiyatl─▒ markaya a├ž─▒k oldu─ču bir kategoride b. ─░yi bir hikayeyle c. Y├╝ksek fiyatl─▒ konumu ilk yerle┼čtiren olmaktan ge├žer. Aksi taktirde y├╝ksek fiyat, m├╝┼čteriyi ka├ž─▒r─▒r.

3. D├╝┼č├╝k Fiyat Bo┼člu─ču;

D├╝┼č├╝k fiyat bo┼člu─ču da yeni ├╝r├╝nler i├žin ├žo─ču zaman iyi bir tercihtir. Bunlar m├╝┼čterinin risk ald─▒─č─▒n─▒ d├╝┼č├╝nd├╝kleri ├╝r├╝nlerdir (alet d├╝zg├╝n ├žal─▒┼čmazsa fazla bir ┼čey kaybetmem). Y├╝ksek fiyat bo┼člu─ču genellikle otomobil, saat, televizyon gibi eski ve yerle┼čik ├╝r├╝nler i├žin iyi bir tercihtir.

4. Cinsiyet Bo┼člu─ču;

Marlboro, sigarada erkeksi bir konum olu┼čturan ilk ulusal markayd─▒. PKad─▒n parf├╝m├╝ kategorisinde RevlonÔÇÖun CharlieÔÇÖsi erkeksi bir ismi deneyen ve bunu reklamda pantolonlu bir tak─▒mla tamamlayan ilk markayd─▒. Sekt├Âr├╝n b├╝y├╝k ├žo─čunlu─ču bir y├Âne giderken, f─▒rsat di─čer y├Ânde bekliyor olabilir.

5. Ya┼č Bo┼člu─ču;

Di┼č macunu kategorisinde Aim ├žocuklar─▒ hedef alan ├╝r├╝nleriyle pazarda %10ÔÇÖluk bir pay kapm─▒┼čt─▒.

6. Belirli Zamanlar Bo┼člu─ču;

Gece i├žilen so─čuk alg─▒nl─▒─č─▒ ilac─▒ Nyquil buna bir ├Ârnektir.

7. Da─č─▒t─▒m Bo┼člu─ču;

LÔÇÖeggs s├╝permarketlere ve b├╝y├╝k giyim ma─čazalar─▒na da─č─▒t─▒m─▒ yap─▒lan ilk k├╝lotlu ├žorap markas─▒yd─▒ ve lider marka oldu.

Ki┼činin ─░knas─▒;

D├╝nyadaki t├╝m matematiksel savlar halk─▒n kendisinin do─črulayabilece─či basit bir g├Âzlem kadar etkili olmam─▒┼čt─▒r.

Beklenti ve Deneyim;

Estetik anlamda olsun damak anlam─▒nda olsun, tat insan─▒n zihnindedir. G├Âzleriniz g├Ârmeyi umdu─čunuz ┼čeyi g├Âr├╝r. Diliniz tepki vermesini bekledi─čini ┼čekilde tepki verir. Bir bardak dihidrojen oksit i├žeye zorland─▒ysan─▒z tepkiniz muhtemelen olumsuz olurdu. Ama bir bardak su isterseniz herhalde ho┼čunuza gider. Bu do─čru, fark─▒ yaratan damak de─čil, fark beyinde.

K├Ât├╝ Haberler;

Gazetler k├Ât├╝ haberleri ├Ân sayfaya, iyi haberleri sosyete haberleriyle birlikte arka sayfaya koyarlar. ─░leti┼čim sekt├Âr├╝ dedikodu gibidir. K├Ât├╝ haberle beslenir, iyiyle de─čil.

─░smin G├╝c├╝*;

─░sim potansiyel m├╝┼čterinin zihnindeki merdivene ├╝r├╝n├╝ asan kancad─▒r. Konumland─▒rma a┼čamas─▒nda verebilece─činiz en ├Ânemli pazarlama karar─▒ ├╝r├╝n├╝n ad─▒d─▒r. KarayiplerÔÇÖdeki Hog (yaban domuzu) Adas─▒ ismini Paradise Adas─▒ olarak de─či┼čtirmeden ├Ânce yerinde say─▒yordu.

├ťretilmi┼č Bir ─░sim Koymak;

Sadece ve sadece, milyonlarca insan─▒n almay─▒ isteyece─či kesin olan tamamen yeni bir ├╝r├╝nle ak─▒llarda ilk olacaksan─▒z, ├╝r├╝n├╝n├╝ze hi├žbir anlam─▒ olmayan bir isim koyma l├╝ks├╝ne sahipsinizdir.

─░sim ve ─░yi Tan─▒nmak;

─░yi tan─▒nmak i├žin k─▒saltma kullanmaktan ka├ž─▒nmal─▒s─▒n─▒z; bu, ├žo─ču siyaset├žinin iyi bildi─či bir ger├žektir. ─░┼čte bu nedenle E. M. Kennedy ve J. E. Carter kendilerini Ted Kennedy ve Jimmy Carter olarak lanse ederler.

Peki ama ya JFK ve FDR? Durumun ironisi ┼ču ki bir kez zirveye vard─▒n─▒z m─▒, bir kez iyi tan─▒nd─▒n─▒z m─▒, ba┼č harfler belirsizlik yaratmadan kullan─▒labilir.

├ťlkeyi Konumland─▒rmak;

Zihniniz ┼čehirleri ve ├╝lkeleri kartpostallar olarak g├Âr├╝r. Zihninizde, New York* muhtemelen y├╝ksek binalardan olu┼čan bir siluettir. San Francisco tramvaylar ve Golden Gate K├Âpr├╝s├╝ÔÇÖd├╝r. ─░ngiltere dendi─činde insanlar ┼čatafat─▒, Big BenÔÇÖi ve Londra KulesiÔÇÖni d├╝┼č├╝n├╝r. ─░talya dendi─činde akla Coliseum, St. PeterÔÇÖs ve sanat eserleri gelir.

├ťr├╝n ve Hizmet Reklam─▒;

Bir ├╝r├╝n reklam─▒nda bask─▒n ├Âge genellikle resimdir, g├Ârsel ├Â─čedir. Bir hizmet reklam─▒ndaysa bask─▒n ├Â─če genellikle kelimelerdir, s├Âzel ├Â─čelerdir. (Dolay─▒s─▒yla, e─čer b├╝y├╝k bir otomobilin yer ald─▒─č─▒ bir reklam g├Âr├╝rseniz reklam─▒ yap─▒lan─▒n otomobil oldu─čunu d├╝┼č├╝n├╝rs├╝n├╝z, araba kiralama hizmeti de─čil.)

Konumland─▒rma ÔÇô Al Ries & Jack Trout

Bir cevap yaz─▒n

E-posta hesab─▒n─▒z yay─▒mlanmayacak. Gerekli alanlar * ile i┼čaretlenmi┼člerdir