Sat─▒┼č sanat─▒ kitab─▒ sat─▒┼č─▒n ger├žekleri ve ki┼čilikleri ├╝zerine yo─čunla┼čm─▒┼č. Kendini bu alanda geli┼čtirmek isteyenler i├žin ba┼člang─▒├ž seviyesi oldu─čunu s├Âyleyebilirim.

Sat─▒┼č Sanat─▒

1. Sat─▒┼č Yapamamak Erdem Mi?
Sat─▒┼č i┼činde k├Ât├╝ olanlar, beceriksizliklerinin bir erdem oldu─čuna kendilerini ikna etmek i├žin genellikle kendilerini metheden bahaneler bulurlar. “Ben yalan s├Âyleyemiyorum.” derler. Ya da, “Kimseyi zorlayam─▒yorum.” Asl─▒nda onlar da benim gibi sadece sat─▒┼č i┼činde k├Ât├╝ler.

2. Ba┼čar─▒;
“Ba┼čar─▒, ba┼čar─▒s─▒zl─▒ktan ba┼čar─▒s─▒zl─▒─ča ko┼čarken co┼čkunuzu kaybetmemenizde yatar.” ÔÇô Winston Churchill

3. Acemi Sat─▒c─▒ vs Deneyimli Sat─▒c─▒;
Deneyimli sat─▒c─▒n─▒n arad─▒─č─▒ ┼čey, ki┼čilik ├Âzellikleridir. B├Âylece m├╝┼čteriyi belirli tip bir kal─▒b─▒n i├žine oturtabilir. Verimli sat─▒c─▒ ile verimsiz sat─▒c─▒ aras─▒ndaki fark sadece tan─▒mlamalar─▒n isabet oran─▒nda kaynaklanmaz. Bunlar─▒ zihinsel hiyerar┼čide nas─▒l derecelendirdikleri de ├Ânemlidir.

─░ki sat─▒c─▒ bir m├╝┼čteride tam olarak ayn─▒ ki┼čilik ├Âzelliklerini g├Ârebilir ama ba┼čar─▒l─▒ olan sat─▒c─▒ di─čer ├Âzelliklerin aras─▒ndan sivrileni belirleyecek ve buna uygun bir sat─▒┼č stratejisi olu┼čturacakt─▒r.

4. ─░yi Bir Sat─▒c─▒n─▒n 5 ├ľzelli─či;
Ba┼čar─▒l─▒ sat─▒c─▒ i├žin faydal─▒ olabilecek be┼č ├Âzellik;
a. Sonsuz bir enerji ve iyimserlik
b. Reddedilmeyi bertaraf edebilmek i├žin muazzam bir ├Âzg├╝ven
c. Para i├žin kronik a├žl─▒k hali
d. Disiplin ve s─▒k─▒ ├žal─▒┼čma kapasitesi
e. Her reddedilmeyi veya engeli bir meydan okuma olarak kabul eden bir ruh hali.

5. En ─░yi Sat─▒┼č├ž─▒ Kimdir?
Sat─▒┼č sanat─▒ i├žin ┼čunlar ge├žerlidir;
“├ľncelikle g├╝venilir biri olmay─▒, ard─▒ndan da sat─▒c─▒ olmay─▒ tercih ederler. Her ┼čeyden ├Ânce, tamamen bencil olduklar─▒ i├žin hi├ž kimseye ÔÇô ├žal─▒┼čan, ortak, ┼čef ya da muhtemel al─▒c─▒lara- kar┼č─▒ bir ba─čl─▒l─▒k duymazlar. ─░stisnas─▒z hepsi yaln─▒z kurttur. Pek ├žok “y─▒ld─▒z” sat─▒c─▒n─▒n temel motivasyonu, a├žg├Âzl├╝l├╝k ve kinin birle┼čmesiyle ortaya ├ž─▒kar.”

Cazibeleri onlar─▒ s─▒k s─▒k ├žocukla┼čt─▒r─▒r, her istediklerini ald─▒klar─▒ i├žin ┼č─▒mar─▒rlar. “├çok az─▒ mutlu ve rahatt─▒r.” Ticari anlamda birer Hannibal Lecter olsalar da, di─čerlerinin ihtiya├žlar─▒na hemen uyum sa─člayarak bunlar─▒ s├Âm├╝rmekten geri durmazlar. Anlama noktas─▒nda kar┼č─▒s─▒ndakiyle empati kurabilir ama bunu sat─▒┼č yapmak i├žin kendi lehine kullan─▒r.

6. Karakter Nas─▒l De─či┼čir?
D├╝┼č├╝nme ┼čekliniz de─či┼čirse, al─▒┼čkanl─▒klar─▒n─▒z da de─či┼čir; al─▒┼čkanl─▒klar─▒n─▒z de─či┼čirse ki┼čili─činiz de de─či┼čir ve e─čer ki┼čili─činiz de─či┼čirse siz de de─či┼čirsiniz. Ve bir kez de─či┼čtiniz mi b├╝t├╝n hayat─▒n─▒z bamba┼čka bir hal al─▒r.

7. Ba┼čar─▒ // Korkakl─▒k vs Uyumluluk;
Hayatta ve “sat─▒┼č sanat─▒”nda ba┼čar─▒l─▒ olman─▒n anahtar─▒ k├Âkle┼čmi┼č bir kendine inan├ž, hedeflere ula┼čmak i├žin irade g├Âstermek ve kal─▒pla┼čm─▒┼č kurallara tak─▒lmadan bunun pe┼činden gitmektir.
“Toplumumuzda cesaretin kar┼č─▒l─▒─č─▒ korkakl─▒k de─čil uyumluluktur.”

Bir cevap yaz─▒n

E-posta hesab─▒n─▒z yay─▒mlanmayacak. Gerekli alanlar * ile i┼čaretlenmi┼člerdir