Pazarlama stratejileri içerisinde reklam bütçesini doğru kullanmak, büyük ya da küçük her markanın öncelikleri arasındadır. Herkes için tek bir reçete olmadığı için, doğru kullanım her marka için farklılaşır.
Pazara yeni girecek bir marka ile pazar hakimiyetini ele geçirmiş bir markanın reklam bütçeleri aynı olamayacağı gibi, stratejileri de aynı olamaz. Bu nedenle, mevcut durumun her iki tarafta da doğru şekilde analiz edilip, stratejiyi kendisine maksimum faydayı sağlayacak şekilde oluşturması beklenir.
Uzun süredir var olan bir kategoride markaların konumlandırmaları aşağı yukarı bellidir. Kategorinin lideri, takipçileri ve yeni girenleri her zaman pay kapmak için savaşır. Bu savaşta ise kullanılan yöntemler farklılaşır ve lider için bütün savaş alanına hakimiyet öncelikken, yeniler için küçük bölgeleri fethetmek öncelik halini alır.
Her girişimcinin bulunduğu pazarı analiz etmesi, boş bırakılan alanları tespit etmesi, güçlü yanlarını anlaması ve savaşa bu mevcut bilgilerden yola çıkarak hazırlanması en başarılı sonuca götürür.
Herkes için tek bir reçete yok. Olamaz da zaten.
Çünkü strateji, markanın mevcut şartlarına göre kurgulanır. Ve her markanın gücü ve ihtiyacı farklıdır.
Şartlara göre analiz ettiğimizde, markaların yapması gereken;
01. Sektörde Lider Markaysa;
Konumunu korumak için saldırır.
Rakiplere fırsat vermez, onların tüketiciye ulaşmasına, büyük reklam bütçeleriyle engel olur.
Örnek pazarlama stratejileri: Coca-Cola
02. Sektörde 2. Markaysa;
Liderin güçsüz olduğu alana yoğunlaşıp, tüm gücüyle o tarafa saldırır.
Örnek pazarlama stratejileri: Pepsi (Pepsi Tadım Testi)
03. Sektörde Bütçesi Sınırlıysa;
Pazarlama gücü azdır.
Pazarlama liderine saldırmaz, boş bıraktıkları alanda farklılaşmaya çalışır.
Örnek pazarlama stratejileri: Cola Turka (Yerlilik teması)
04. Sektörde Bütçesi Azsa;
Kendine niş bir alan seçip o alanda yer elde etmeye çalışır. Geniş bir hedef kitleye hitap etmek yerine küçük bir grup içinden büyümeye çalışır.
Örnek pazarlama stratejileri: Torku (No On)
Çoğunlukla her kategori, bir lidere, takipçi birkaç markaya ve pazara yeni giren markalara sahiptir.
Bu nedenle pazara yeni giren ve bütçesi az olan bir oyuncuysanız, büyük oyuncuların bütçe savaşlarından kaçmalı ve kendiniz için özgün bir alan seçmelisiniz.
Markalaşma için takip edin.