Ak─▒ld─▒┼č─▒ ama ├Âng├Âr├╝lebilir, d├╝┼č├╝nce bi├žiminin tetiklemelerinden yola ├ž─▒karak nas─▒l karar verdi─čine ─▒┼č─▒k tutuyor.

A. Fiyat

1. Men├╝deki ├ťr├╝n Fiyatlar─▒
Men├╝deki y├╝ksek fiyatl─▒ ba┼člang─▒├ž yemeklerinin restoran gelirini art─▒rmas─▒d─▒r. Kimse onlar─▒ sipari┼č etmese bile. ├ç├╝nk├╝ genellikle insanlar men├╝deki en pahal─▒ yeme─či almasa da, ikinci en pahal─▒ yeme─či ister. Bu y├╝zden, restoran sahibi pahal─▒ bir yemek yaratarak m├╝┼čterileri 2. en pahal─▒ tercihi sipari┼č etmeye ├žekebilir. (├ľr: Sistem 1 & Sistem 2)

2. Arzu Nas─▒l ├çal─▒┼č─▒r?
Birinin bir ┼čeyi ├žok istemesini sa─člamak i├žin tek yap─▒lmas─▒ gereken o ┼čeyin elde edilmesini zorla┼čt─▒rmakt─▒r.

3. Bedavay─▒ G├Âren Kendini ┼×ansl─▒ Hisseder;
Bir Lindt ├žikolata topuna 15 sent ve Kiss’e 1 sent fiyat bi├žildi─činde, m├╝┼čterilerin y├╝zde %73’├╝ Lindt’i, %27’si Kiss’i se├žti.

Sonra Bedava’n─▒n durumu nas─▒l de─či┼čtirdi─čini g├Ârmek i├žin ikisini de bir sent d├╝┼č├╝rd├╝k. Lindt 14 sent ve Kiss ise Bedavayd─▒. M├╝┼čterilerin %31’i Lindt’i, %69’u Kiss’i se├žti. ├ç├╝nk├╝ bedava ba┼čka bir duygusal fayday─▒ harekete ge├žirir.

B. Normlar

4. Sosyal Normlar ve Piyasa Normlar─▒: G├Ân├╝ll├╝l├╝k
AARP baz─▒ avukatlara muhta├ž durumdaki emeklilere saati yakla┼č─▒k 30 dolara daha ucuz hizmet verip veremeyeceklerini sordu. Avukatlar hay─▒r dedi. Daha sonra ihtiyac─▒ olan emeklilere bedava yard─▒m edip edemeyece─čini sordu. Ezici bir ├žo─čunlukla avukatlar evet dedi.

Burada olan ┼čey, paradan bahsedildi─činde avukatlar piyasa normlar─▒n─▒ kulland─▒lar ve piyasa ├╝cretlerine nazaran bu teklifi az buldular.

Paradan s├Âz edilmedi─činde ise sosyal normlar─▒ kulland─▒lar ve g├Ân├╝ll├╝ olarak zaman ay─▒rmaya raz─▒ oldular.

5. Kimse B├╝y├╝k Memeden Az S├╝t Gelece─čine ─░nanmaz;
Ba┼čtan bir ┼čeyin iyi oldu─čuna inand─▒─č─▒m─▒zda, buna ba─čl─▒ olarak o ┼čey genellikle iyi olur ve onun k├Ât├╝ olaca─č─▒na inand─▒─č─▒m─▒zda k├Ât├╝ olur.
─░nsanlara bir ┼čeyin tats─▒z olabilece─čini a├ž─▒k├ža s├Âyledi─činizde, b├╝y├╝k ihtimalle deneyimleri bu fikirle paralel olacakt─▒r. Bunun sebebi deneyimlerinden dolay─▒ de─čil beklentilerinden dolay─▒ kaynaklan─▒r.
Bir deneyde g├Âr├╝ld├╝ ki, kafe ortam─▒ ho┼č g├Âr├╝nd├╝─č├╝nde, kahvenin tad─▒ da ho┼č geliyordu.

C. ├ľd├╝l

6. Rastgele ├ľd├╝l Ba─č─▒ml─▒l─▒k Yarat─▒r;
Ba─č─▒ml─▒l─▒k yapan ┼čeyler, rastgele ├Âd├╝l mekanizmas─▒yla ├žal─▒┼č─▒yor olabilir. B├╝y├╝k bir beklentiye sahip olmak ve ne zaman gelece─čini bilmemek s├╝rekli o oyunun i├žerisinde kalmay─▒ getiriyor.

Instagram, Twitter gibi sosyal mecralar da bundan yararlan─▒yor. Bir beklentiyle uygulamalar─▒ a├ž─▒yorsunuz ve kar┼č─▒n─▒za ├ž─▒kan ┼čey tamamiyle rastlant─▒sal ve bu da s├╝rekli daha fazlas─▒n─▒ g├Ârmeye te┼čvik ediyor.

Belirsizlik heyecan─▒ getiriyor ama belirsizli─čin maliyetinin fazla olmamas─▒ gerekiyor. (├ľr: Nas─▒l Ba─č─▒ml─▒ Oluyoruz?)


Ak─▒ld─▒┼č─▒ Ama ├ľng├Âr├╝lebilir – DAN ARIELY

Bir cevap yaz─▒n

E-posta hesab─▒n─▒z yay─▒mlanmayacak. Gerekli alanlar * ile i┼čaretlenmi┼člerdir