Marka sahiplerinin en popüler sorularından birisi; nasıl daha pahalı satarım?
Her markanın arzusu fiyatı artırıp daha karlı satış yapmak.
Peki fiyatlandırma neye göre belirlenir?
Örneğin; Bir bardak su.
Bu su için ne kadar ödemeye gönüllü olurdunuz?
Bunu bir şişeye çevirelim.
Sizce şimdi fiyatı arttı mı?
Şişeyi bu sefer cama çevirelim.
Bu sefer ne kadar verirsiniz?
Aslında fiyatlandırma tamamen zihnimizdedir.*
Bir cam şişe su için, plastik şişeye ödediğimizden çok daha fazlasını ödemeye razı olabiliriz.*
Ya da suyu nerede satın aldığımıza göre bile fiyat algımız tamamen değişebilir.
Markalar fiyatı artırmak için önce görsel unsurları kullanırlar.
Ambalaj – Sunum – Mesajlar – Deneyim – İtibar – Güven
Logo – Estetik – Hikaye – Hizmet – Renkler – Kanıtlar
Siz de fiyat artırmak istiyorsanız, ne sattığınıza değil nasıl sattığınıza odaklanın.
Nasıl daha pahalı satarım? sorusunun cevabı zihinlerde gizli. İnsan zihni neyi değerli, lüks ya da premium buluyorsa doğal olarak ona daha fazla fiyat biçiyor.
Markalar dünyasında ise renkler, semboller, hikayeler gibi markayı oluşturan unsurlar benzer şekilde insan zihnini manipüle ederek, rakiplerinden üstün ya da değerli görünmesini sağlıyor.
Aslında bütün mesele bu. Birbirine çok benzer ürünlerin satıldığı bir ortamda, ne sattığın değil, nasıl sattığın önemli.
Markalaşmak için bize ulaşın.