Dyson başarısı nasıl gelişti?
Dyson 1993 yılında kurulduğunda, süpürge pazarında 1908’de kurulan Hoover’ın hakimiyeti vardı.*
Dyson’ın satışı artırmak için bir yol bulması gerekiyordu.
Bu sebeple Dyson, sektörde çözülmemiş bir sorun bulmanın peşindeydi.
Torbasız Süpürge.
Dyson pazarın ihtiyaçlarını çok iyi anlamıştı.*
Torbalı süpürgeler;
– Zahmetliydi
– Ağırdı
– Performansı zamanla azalıyordu
– Her torba uymuyordu
– Maliyet yaratıyordu
– Zamanla tıkanıyordu
Bu çözüm, Dyson’ı kategorisinde lider yapmakla kalmadı.
Milyar dolarlık bir sektörde uzun süre rakipsiz kalmasını sağladı.
Artık torbasız süpürge denince akla sadece Dyson geliyordu.
Dyson son yılların en başarılı markalarından birisi. Çok kısa sürede yüksek bir hayran kitlesi edindiği gibi, statü sembolüne dönüşen marka değerine ulaştı.
Bu başarısının altında, farklı bir kategoriyi ve dolayısıyla müşteri faydasını sunması yer alıyordu. Dyson’ın müşteriyi ve onun acı noktalarını anlaması, kendisini bulunduğu rekabette tepeye taşıdı ve akıllardan kolaylıkla silinmeyecek bir farklılaşma noktası yaratabilmesini sağladı.
Markalaşma süreçlerine yeni başlayan şirketler için önemli bir vaka özelliği taşıyan Dyson, yeni kategori yaratmanın gücünü kanıtlamasıyla ürün geliştirmeye odaklanan pek çok şirketin örnek alması gereken bir hikayeye sahip. Çünkü Dyson da ürünlerine müşteri değil, müşterilerine ürün bulanlardan. Dyson başarısı, bu sayede pek çok yeni markaya ilham verdi.
Markalaşmak için takip edin.