Strateji evi (OGSM Modeli), marka stratejisini herkesin anlamasını sağlamak, basitleştirmek ve kalıcı bir rehber haline dönüştürmek için kurgulanır.
Büyük organizasyonlarda stratejinin diğer birimler tarafından uygulanması meşakkatli bir yolculuktur. Her şeyin düzgün ilerlemesi için iş bölümünün net ve anlaşılır şekilde dağıtılması önemlidir.
Bu nedenle OGSM modeli, herkesin sorumluluk alanının belirlenmesi ve iş takibinin yapılması için basit ve etkili bir yöntemdir.
Strateji Evi
Stratejiler sürekli değiştirilmez, bir rehber olması niteliğiyle yıllar sonra da anlaşılması gerekir.
Strateji evi, stratejinin sürekliliğini ve basit şekilde anlaşılmasını sağlamak için oluşturulur.
4 Adımdan Oluşur;
01. Hedef
Hedef: Sayısal bir değere sahip olması başarı ölçüsünü kolaylaştırır. Ama markalar, vizyonunu da bu kısma ekleyebilir.
Örnek: 5 Yılda 2.000 kişiye spor salonu üyeliği satmak.
02. Strateji
Strateji: Hedef kitlenizi ve vaadinizi yazarsınız. Şirket hedefine uygun olarak kime, nasıl, ne şekilde ulaşmak istiyorsunuz.
Örnek: Spor yapmayı bilimsel bir yönteme dönüştürerek, beyaz yakalıların tercih ettiği spor salonu olmak.
03. Eylemler
Eylemler: Stratejiyi gerçekleştirecek eylemler kararlaştırılır.
Örnek:
Eylem 1: “Spor yapmayı bilimsel bir yönteme dönüştüreceğimiz” için; bu konuda uzman birini işe almak ya da bu alanda uzmanlaşmak.
Eylem 2: “Beyaz yakaların tercih edeceği spor salonu olmak” için kitlenin bulunduğu yerlerde markamızın tanıtımını yapmak.
04. Değerler
Değerler: Markanın kutup yıldızıdır. İş yaparken nelerden ödün vermeyeceğini ya da neleri öne çıkaracağını gösterir.
Örnek:
Spor salonu için Performans, marka değerlerinden birisi olabilir. Böylece;
Özel programlar(PT) ve hedef odaklı sonuçlar(2 ayda 5 kilo) sunar. Rafta enerji barları satar. Duvarlara performans ile ilgili sözler asar.
EXTRA:
Eğer büyük ekiplerle çalışıyorsanız, iş bölümü yapmak için yöntem; .
OGSM Modeli:
Amaç > Hedef > Strateji > Ölçü
Amaç (Sözel olmalı): Spor salonu için müşteri sayısını artırmak.
Hedef (Sayısal Olmalı): 5 Yılda 2000 kişiye spor salonu üyeliği satmak.
Strateji (Sözel Olmalı): Beyaz yakaya ürün satmak.
Ölçü (Sayısal Olmalı): Ayda 10.000 beyaz yakalıya reklam ile ulaşmak.
Şirketin tepedeki kararından sonra, alt ekipleri şöyle görevlendirirsiniz;
Pazarlama Direktörü İçin;
Tepedeki “strateji” amaca, “ölçü” hedefe dönüşür. Yani;
“Amaç: Beyaz yakaya ürün satmak.
Hedef: Ayda 10.000 beyaz yakalıya reklam ile ulaşmak.” olur.
Sonra yeni strateji & ölçü belirlenir.
Strateji: Bilinirlik için dijital platformları kullanmak.
Ölçü: Etkileşimleri %20 artırmak.
Ve belirlenen kararlar bir alt birime zincirleme devam eder.
Markalaşma için takipte kalın.