Peter Thiel’ın ölüm bölgesi iddiası oldukça ilginç; “Belli bir fiyat aralığında ürün satmak hiç mantıklı değil.”
Bunun sebebi olarak da harcanacak pazarlama bütçesinin değmeyeceğini ya da işe yaramayacağını düşünmesi.
Açıkçası iddiası beni ikna etmedi, çünkü bu fiyat aralığında sosyal medyada iş yapan pek çok ürün var.
Fakat şu bir gerçek olabilir ki, bu fiyat aralığında satışı yapılan ürünleri dijitalde doğrudan satmaya çalışmak yerine bilgi vermek ve varsa şubeye/websitesine yönlendirmek kesinlikle daha mantıklı.
İçeriğin sonunda yaptığım öneriyi ise daha sağlıklı bir satış stratejisi oluşturmak için mantıklı buluyorum.
Peter Thiel’ın Teorisi
Peter Thiel;
Paypal’in kurucusu ve Amerika’nın en başarılı girişimcileri arasında yer alıyor.
2004 yılında Facebook’a yaptığı $500k yatırımla, şirketin %10’una sahip olmuştu.
Diğer yatırımları ise; Airbnb, Lyft, SpaceX vb.
Peter Thiel, bir girişim için,
en büyük tuzaklardan birinin ölüm bölgesinde ürün satmak olduğunu öne sürmüştü.
Ölüm Bölgesi
Peter Thiel tanımladığı Ölüm Bölgesi;
Peter Thiel bunun sebebini ise şöyle açıklıyor; Bu aslında bir kanal problemidir.
Pahalı ürünler için birebir satış uygunken, ucuz ürünler için reklamlar ve viral çalışmalar yeterlidir.
Fakat bu ikisinin arasında kalan ürünler için, kitle pazarlaması verimsiz, birebir satış ise maliyetli bir yöntemdir.
Arada kalan ürünlerde;
Birebir satış için bir eleman tutmak çok maliyetli olur.
Kitle pazarlaması için ise hedef kitlenizin sayıca az olmasından dolayı doğru kişilere ulaşamazsınız.
Peter Thiel bu sorunun çözümü için bir öneride bulunmamış. Ancak bu içgörüden yola çıkarak, şu çıkarımın yapılması uygundur;
Mevcut ürün ve hizmetlerinizi daha lükse ya da daha fazla tüketiciye yönelik geliştirmek bu tuzaktan kurtulmanızı sağlayacaktır.
Siz de ürününüzü satacak ölçekte müşteri bulmakta zorlanıyorsanız, kendinize şu soruları sormalısınız;
Ürünümü veya hizmetimi, daha yüksek fiyattan satmak için nasıl geliştirebilirim?
Ürünümü nasıl daha geniş kitlelere satabilecek, kolay alınabilir hale getirebilirim?